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劉飛洲酒企要找到復合型渠道模式从今年初心

2020-02-14 23:45:05来源:励志吧0次阅读

  刘飞洲:酒企要找到复合型渠道模式

  “中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为港城国际(汉秘酒)营销副总经理刘飞洲。(图片来源:新浪财经 梁斌 摄)

  新浪財經訊 “中國酒類品牌評價發布會及未來十年白酒的挑戰與機遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。上圖為港城國際(漢秘酒)營銷副總經理劉飛洲。

  以下为演讲实录:

  刘飞洲:很高兴认识大家。今天谈渠道变革之前,我想谈一下行业的趋势,在座的很多嘉宾都认为这是白酒行业的寒冬,我不这样认为,我认为正在进入转型升级的阶段,消费人群与方式发生了变化,所以整个环境都发生了颠覆性、结构性的变化,很多企业不适应,为什么不适应?因为传统的营销模式已经跟外部环境不相适应,已经相互冲突,所以很多经销商朋友大家都感觉很痛苦、很迷盲、很焦虑,这是对形势第一个问题。

  第二,很多经销商要顺着趋势做事才能创造奇迹,企业才能蒸蒸日上。当前也有很多白酒企业做得很好,为什么呢?他们顺着趋势在做,只有顺着趋势做才能兴旺发达,如果逆势而动,就会又苦又累。我见过很多经销商,他们就是没有顺着趋势做,顺着趋势去创新,企业不成功不可能。

  第三,企业处在转型升文章来源中国酒业级的方向,企业只要看准了方向,要有战略耐心。

  另外我说一下渠道的变革,渠道的变革除了电商之外,我们也在布局电商渠道。我们还有几个特点,第一个就是渠道相互交叉,第二渠道已经碎片化,很难找到一个经销商能做全部地级市,为什么碎片化?因为我们很多生活方式、消费方式、消费心理都发生了变化,国家政策环境也发生了变化。所以我觉得,我们企业在渠道变革方面应该找一种复合型、相互融合的渠道模式,我们汉秘酒也在布局电商渠道。同时传统渠道方面也是跟着趋势积极布局。

  汉秘酒是中医药密制的纯健康酒,希望大家好好品尝,谢谢大家! 转载此文章请注明文章来源 中国酒业。

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