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五星许诺5个工作日内供货奢侈品市场和消费

2020-02-15 10:16:48来源:励志吧0次阅读

五星级酒店销售冠军的总结,果然强!

销售是每个餐饮人都必须要掌握的技能之一,一个好的销售人员,能为酒店带来丰富利润的同时也为自己增加了收入。别以为这些技能只是靠提成吃饭的行业才要用到,运用到餐饮业里是同样适用的。

销售是每一个餐饮人都必须要掌握的技能之一,一个好的销售人员,能为酒店带来丰富利润的同时也为自己增加了收入。别以为这些技能只是靠提成吃饭的行业才要用到,应用到餐饮业里是一样适用的。下面我们来看看一个成功的酒店销售是要怎样做的。

1、酒店销售最大的一个信心:

一切成交都是为了爱!帮助酒店客户瞒住需求!

2、酒店销售员要掌握的两大能力

销售攻心能力

整合资源的能力

3、酒店销售3境地

1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具有接近顾客、推介购买的能力;

2)维人:建立长时间稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;

3)为人:不只是把酒店产品卖出去,同时把自己也销售出去。

4、酒店销售不出事迹4主要原因

1)拖延习惯,不断的拖延!

2)无意义的造访

3)一问三不知,对酒店产品不熟悉

4)生理的疲惫

5、业绩猛增的5类酒店销售人员

1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;

2)斗士型:喜欢交谈、善于外交,喜欢与销售并肩作战;

3)警官型:有极高的忠诚度;

4)自信型:没有不可能;

5)事必躬亲型:有强烈的感。

6、顶级酒店销售人员的6个人格特质

1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;

2)同理心,发觉客户没说出口的需求;

3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

4)守纪律,做好简单的小事,积累成卓越;

5)听多于说,先听后说,提出对的问题;

6)说真话,重许诺,不说谎,不夸张。

7、顶尖酒店销售员的7个小习惯

1)不要说尖酸刻薄的话;

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

3)尝试着跟你讨厌的人交往;

4)一定要尊重顾客的隐私;

5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要疏忽其他人存在;

6)勇于认错,诚信待人;

7)以谦卑的姿态面对身旁的每一个人。

8、酒店销售的八个更重要

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

2)了解产品重要,了解需求更重要;

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

4)融入团队重要,融入顾客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

6)获得认可重要,取得信任更重要;

7)达成合作重要,延续合作更重要;

8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖酒店销售员的9大秘诀

1)钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

2)想干的人永久在找方法,不想干的人永久在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。

3)酒店销售者不要与顾客争辩价格,要与顾客讨论价值。

4)带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是由于有方法。

5)没有不对的客户,只有不够的服务。

6)营销人的职业信念:要把接受他人谢绝作为一种职业生活方式。

7)客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热忱,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。

8)客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖甚么不重要,重要的是怎样卖。

9)客户不会关心你卖甚么,而只会关心自己要甚么。没有最好的产品,只有最适合的产品。

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